過去十年，白酒行業(yè)總體上“量跌價(jià)升”，行業(yè)零售規(guī)模增速跑贏社會基本面，成為中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的一張靚麗的中國名片；過去十年，是中國消費(fèi)升級大趨勢下供給側(cè)改革的黃金十年，凡是集中優(yōu)勢資源在300元以上價(jià)格帶打造出10億元大單品的白酒企業(yè)都獲得了跨越式發(fā)展，形成了中國白酒行業(yè)“全國性名酒企業(yè)、省級龍頭企業(yè)、地產(chǎn)酒企”和“產(chǎn)區(qū)原酒廠集群”共存的局面。 

　　對于酒類品牌而言，實(shí)行控盤分潤模式，落實(shí)價(jià)格戰(zhàn)略，保 障市場良性發(fā)展是重中之重！通過控盤穩(wěn)定終端價(jià)盤，精準(zhǔn)、投放市場資源，保 證經(jīng)銷商的利益，給予經(jīng)銷商精耕細(xì)作市場的底氣，構(gòu)建新型廠商關(guān)系；通過分潤協(xié)調(diào)廠商店關(guān)系，賦能終端為用戶提供服務(wù)及體驗(yàn)，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶品牌價(jià)值體感，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)控盤分潤必須以銷售費(fèi)用數(shù)字化為前提，讓營銷行為及消費(fèi)者行為形成可記錄的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)數(shù)據(jù)的互通，從而完成營銷體系的顛覆性優(yōu)化和升級，達(dá)到“廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤”，同時(shí)借助銷售費(fèi)用數(shù)字化驅(qū)動銷售團(tuán)隊(duì)以“營銷視野、增量思維”來提升營銷效率。

　　名酒渠道下沉，省酒尋找破局！

　　7月6日-8號，2023（第七屆）中酒展將在青島國際會展中心舉行。屆時(shí)，醬酒等10+品類，800+展商，將齊聚8萬平米展館，4萬+全國酒商將到場選品、采購、交流。展會同期，“酒業(yè)家&米多&數(shù)字化星球”共同主辦的《省酒“控盤分潤”的“六脈神劍”分享論壇》將同步召開，本次論壇將以省酒控盤分潤為主題，一起探討名酒下沉?xí)r代，省酒如何找尋動銷出路，抓住未來業(yè)績增長的主要著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全國化可持續(xù)拓展的路徑。

　　本次論壇就揭開省酒“控盤分潤”的“六脈神劍”這一酒林秘籍，解讀籍中六劍。

　　少沖劍：激 活b端，連接C端，輕靈迅速！

　　中沖劍：賦能B端，關(guān)聯(lián)b端，大開大闔！

　　少商劍：全鏈關(guān)聯(lián)，貫穿BbC，石破天驚！

　　商陽劍：無限接近，一路向C，靈活巧妙！

　　少澤劍：流量分潤，b不可少，變化精微！

　　關(guān)沖劍：渠道控盤，B平臺化，古樸取勝！

　　以上拆招解式，共研其中奧妙！

　　六脈神劍分六式，控盤分潤盡顯省酒神威

　　控盤分潤本質(zhì)上是通過全鏈路數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貨物流向清晰化，費(fèi)用投入精準(zhǔn)化，價(jià)格***有效化，利潤收益穩(wěn)定化，市場政策由廠家直接投放調(diào)控，減小經(jīng)銷商市場費(fèi)用投入，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤。控盤分潤的核心是“賦能”不是“***”，是“動銷”而不是“分銷”，從原有生硬且跟銷售相沖突的強(qiáng)人力***模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^數(shù)字化營銷更好的賦能產(chǎn)品銷售出發(fā)；通過改變原有銷售費(fèi)用發(fā)放方式，從原有的訂貨即返改為動銷即返的模式，讓銷售費(fèi)用真正起到賦能商和店動銷之目的；通過真正的全鏈路共贏的理念和簡便、清晰和可視化的數(shù)字化技術(shù)，讓商和店都有足夠的安全感，這樣才能實(shí)現(xiàn)廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤。

　　而針對不同渠道角色、不同銷售渠道、不同業(yè)務(wù)管理模式、不同場景需求，對應(yīng)的解決方案也各有不同，比如：

　　方案一：bC關(guān)聯(lián)返利方案，適用于一碼雙獎、關(guān)聯(lián)導(dǎo)購員場景。

　　盒碼關(guān)聯(lián)瓶碼，消費(fèi)者掃瓶碼激 活導(dǎo)購碼，消費(fèi)者掃碼可領(lǐng)獎，導(dǎo)購員也可領(lǐng)獎。

　　導(dǎo)購員掃碼登記后，可掃碼直接領(lǐng)取獎勵，也可推薦獲得獎勵，通過利益驅(qū)動刺激導(dǎo)購員的銷售積極性，把導(dǎo)購員關(guān)聯(lián)起來。

　　方案二：Bb關(guān)聯(lián)返利方案，適用于按箱銷售且無法做到瓶箱關(guān)聯(lián)的品牌，適用禮品銷售激勵、零售終端開箱動銷激勵場景。

　　以明晰的貨物流向+渠道關(guān)系結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，通過終端門店開箱掃箱內(nèi)動銷碼作為節(jié)點(diǎn)觸發(fā)全渠道返利。支持按不同區(qū)域設(shè)置不同的返利策略，可以按需設(shè)置各級的返利比例和返利獎品類型。

　　方案三：BbC關(guān)聯(lián)返利方案，適用于以瓶為銷售單位，且能完整實(shí)現(xiàn)垛-箱-瓶（內(nèi)外碼）三級五碼關(guān)聯(lián)的品牌商，適用餐飲渠道導(dǎo)購激勵場景、零售終端開箱上架關(guān)聯(lián)動銷場景。

　　以明晰的貨物流向+渠道關(guān)系結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，通過消費(fèi)者開瓶掃碼作為節(jié)點(diǎn)觸發(fā)全渠道返利。支持按一箱掃N瓶觸發(fā)整箱返利或按產(chǎn)品銷售期限設(shè)置如整箱無掃碼過期自動觸發(fā)整箱返利。支持按需設(shè)置各級的返利比例和返利獎品類型，一般都是以導(dǎo)購和門店返紅包，經(jīng)銷商返貨。支持按不同的渠道鏈路（直營門店、批零商）、產(chǎn)品和區(qū)域（不同區(qū)域有不同的銷售政策）設(shè)置不同的返利政策。

　　方案四：C端解決方案。

　　基于AAARR理論搭建PDS（purchaser，購買者；Disseminator，傳播者；S- Seller，推薦者）三位一體的會員經(jīng)營平臺。為品牌提供會員從拉新-激 活-留存-變現(xiàn)線上線下一體化私域經(jīng)營整體解決方案。

　　方案五：b端解決方案。

　　用于終端店老板，店老板需先注冊門店，審核認(rèn)證獲取門店負(fù)責(zé)人身份后，才能掃碼領(lǐng)獎。非店老板負(fù)責(zé)人不能掃碼領(lǐng)獎,通過這樣的方式對門店老板進(jìn)行針對性激勵管理。

　　更多關(guān)于B端、C端、b端、bC、BbC關(guān)聯(lián)返利方案在論壇現(xiàn)場將有嘉賓為您現(xiàn)場拆解！期待您到現(xiàn)場一起交流、探討！

　　本次分享嘉賓將從數(shù)字化數(shù)字化聯(lián)盟中邀請，另外還有營銷數(shù)字化顧問也會到場分享！

　　更多名酒企業(yè)，更是齊聚一堂！

　　據(jù)悉，本屆展會，茅臺等數(shù)百家醬酒品牌也將攜產(chǎn)品亮相，一二線醬酒品牌及醬酒中堅(jiān)力量將悉數(shù)亮相。

　　本次到現(xiàn)場，還將獲得《中國酒業(yè)營銷數(shù)字化白皮書（2022版）》白皮本一份。

　　該白皮書透過研究國內(nèi)頭部腰部酒企的數(shù)字化進(jìn)化歷程，總結(jié)歸納酒企如何通過數(shù)字化技術(shù)的重構(gòu)和重組找到合適的數(shù)字化場景、數(shù)字化工具；如何借鑒實(shí)戰(zhàn)案例和方法論，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全鏈路連接和全場景觸達(dá)，挖掘消費(fèi)端的新場景、新需求、新價(jià)值；如何推演出營銷數(shù)字化整體解決方案，有效解決酒企在數(shù)字化時(shí)代的增長問題。