參加境外展會(huì)時(shí)，如果沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，就有可能無(wú)法拿下更多的訂單，因此，以下這些事項(xiàng)在去參展的時(shí)候一定要準(zhǔn)備好：

1、準(zhǔn)備好參展的展品，一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料，以備向客戶介紹；

2、準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價(jià)格表，切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)客戶問(wèn)時(shí)如能立即回答可能會(huì)收到意想不到的效果；

3、最好準(zhǔn)備一些樣品，以備重要客戶索樣；

4、另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊(cè)。另外，參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果，放到精致的盤(pán)子里，效果會(huì)更佳。
怎么選擇合適的展會(huì)？

行業(yè)對(duì)口：不對(duì)口的展會(huì)不要去參加，參展一次時(shí)間金錢(qián)耗費(fèi)巨大，只能有的放矢。

區(qū)域選擇：盡量選擇自己目標(biāo)市場(chǎng)的展會(huì)，比如你的客戶大多在北美，那么就優(yōu)先參加北美舉行的展會(huì)，這樣目標(biāo)客戶通常會(huì)來(lái)的更多些。

充分準(zhǔn)備：安排業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的外貿(mào)人員去參展，事先做好避免版權(quán)糾紛的各項(xiàng)預(yù)備措施。

以效果為重：不要被某些展會(huì)補(bǔ)貼所吸引而參加一些無(wú)價(jià)值的海外展會(huì)，記住我們是去抓客戶的不是去省錢(qián)的。

在國(guó)外展會(huì)上，不同的展會(huì)拿到客戶信息的途徑有所不同。一般來(lái)說(shuō)，名片或銷售卡片是最基本的方法。還有一些方法，比如用掃描器掃描對(duì)方胸卡可以很快獲得對(duì)方信息。大部分的展會(huì)上，展會(huì)組織方提供掃描儀租賃服務(wù)。如果你的預(yù)算有限，那么你只能選擇用銷售卡片或者收集名片的方法