在一個(gè)貿(mào)易展上展出的不僅僅是租賃或購買一個(gè)展銷會(huì)展品結(jié)構(gòu)。它是前期策劃、前期營銷、演示和贈(zèng)送、收集正確的線索、后續(xù)演出和演出之后。如果你做不好，你可能會(huì)被忽視。

多么令人沮喪的感覺。你剛從一個(gè)貿(mào)易展上回來，并打電話給一個(gè)大客戶，你聽到這些話……“哦，你在那兒？”我是多么想念你？“承認(rèn)吧——這是不止一次發(fā)生的。您的貿(mào)易展示地板已成為隱藏圖片頁從您的童年亮點(diǎn)雜志！不要把所有的錢都花在參展者身上，而不是預(yù)展計(jì)劃來保證展覽的出席。從預(yù)展?fàn)I銷開始——邀請你的客戶和潛在客戶，讓你的展品成為必需品。更多的參加者是預(yù)先計(jì)劃展覽參觀（約50%至75%）。時(shí)間很貴。在他們踏上貿(mào)易展廳之前，你必須長時(shí)間面對他們。

敢于與你的貿(mào)易展不同。

精心設(shè)計(jì)的展品展示和圖形展示可以增加交通量。在電腦、電視或投影儀屏幕上展示你的公司的互動(dòng)演示，這將為你的展品帶來興奮和嗡嗡聲。走到前排通道——不要用桌子和柜臺(tái)作為障礙物。在展會(huì)上，你不僅要與你所在行業(yè)的其他商家競爭，而且還要與你的周邊展品競爭。要注意，使用特征，如被夸大的顏色。在陳列室里看起來很暗的顯示器可能會(huì)在明亮的相鄰顯示器上消失。盡可能多地照明。背光圖像是非常有效的。運(yùn)動(dòng)有助于被注意。這可以通過展示器上的旋轉(zhuǎn)器來實(shí)現(xiàn)，或者通過工作模型來實(shí)現(xiàn)，如果你的產(chǎn)品適合這種類型的展示。

參展商忽視了邀請客戶和潛在客戶，進(jìn)而未能激發(fā)展會(huì)現(xiàn)場的參展商，也可以節(jié)省展銷費(fèi)用，并將他們的營銷資金轉(zhuǎn)到別處。然而，在最短的時(shí)間內(nèi)喚醒新客戶的最大潛力被證明發(fā)生在您的工業(yè)貿(mào)易展會(huì)上。來自會(huì)展業(yè)研究中心的CEIR：展覽線索的價(jià)格要便宜38%。展覽銷售平均只有1.6個(gè)電話關(guān)閉。展覽線索較便宜31%接觸。想一想--這就是你的計(jì)劃。

展示結(jié)構(gòu)。

為了吸引人們的注意力，你必須給他們一些關(guān)于他們在參觀你的展銷會(huì)上獲得的東西的想法。制定一個(gè)清晰、簡潔的主題，并允許這一信息來決定余下的展銷會(huì)設(shè)計(jì)。保持您最大的圖形消息簡單。不要讓展覽技術(shù)嚇唬或恐嚇與會(huì)者離開。正確的貿(mào)易展示意味著你會(huì)吸引整個(gè)房間的注意力。一個(gè)展示了你的信息的關(guān)鍵點(diǎn)的展示讓參加者知道他們值得花時(shí)間去摩西-這意味著你得到了你為參加演出所付出的代價(jià)。優(yōu)越的照明和運(yùn)動(dòng)對于捕捉參加者的注意力是非常重要的。

前期策劃和前期營銷。

一定要把免費(fèi)的客戶邀請函/展示通行證和個(gè)性化明信片邀請給未來的參展商參觀你的展銷會(huì)。發(fā)送預(yù)告材料給您的客戶和前景宣布您將顯示在您的展位。為客戶和潛在客戶創(chuàng)造一個(gè)激勵(lì)來參觀你的展品。親自打電話讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在展會(huì)前打電話給客戶，并邀請他們參觀你的展品。向你的網(wǎng)站和社交媒體添加交易展示信息。

示威游行。

參與參加者的產(chǎn)品演示是一個(gè)偉大的技術(shù)做好。記得在房間后面玩。主持人很容易被吸引到只對前排的人講話。讓人們坐在后排，這會(huì)對每個(gè)人都產(chǎn)生影響。使用眼神交流工作。主持人不應(yīng)該看人的頭。離開舞臺(tái)進(jìn)入觀眾席。觸摸某人的肩膀，握手和閱讀姓名標(biāo)簽來稱呼個(gè)人。所有這些都使演講更加人性化。

記住要問商界觀眾的合格問題。最大的好處是：員工可以使用那些有資格的問題，并把重點(diǎn)放在那些回答了某些問題的人身上。前景是自我認(rèn)同的。如果你的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是顯示某事是多么簡單的使用，提出來自觀眾的人表演演示或放在一起。這比主持人要做的要強(qiáng)大得多。

通過給觀眾電子控制器來回答問題，增加一點(diǎn)技術(shù)。這將給出即時(shí)結(jié)果，可以通過計(jì)算機(jī)圖形進(jìn)行列表、分析和顯示。不是只有兩個(gè)參賽者上臺(tái)，每個(gè)人都可以玩游戲。要求立即的觀眾反饋。只是讓會(huì)員承認(rèn)你剛才說的話，比如，“這個(gè)想法聽起來有希望嗎？”“舉起手，喊出答案或回嘴——這些反應(yīng)技巧都涉及到觀眾。

在門扇下面打印。

打印一個(gè)傳單，吸引貿(mào)易參展商到您的展位（使用貿(mào)易展特價(jià)，促銷贈(zèng)品，現(xiàn)場演示等）。與官方展覽酒店聯(lián)系，將這些傳單放在那些出席展會(huì)的酒店客人的門下。您需要得到顯示管理的許可之前，安排與展覽酒店，并將收取從酒店交付。

贈(zèng)送和收集線索。

當(dāng)處理得當(dāng)，貿(mào)易展促銷增加貿(mào)易展攤位交通，作出樂觀印象，模具關(guān)系，并幫助潛在客戶記住你。做錯(cuò)了，你很容易浪費(fèi)所有人的時(shí)間，毀掉你的商業(yè)展覽預(yù)算，抹去你的名聲。我們每天都會(huì)與參展商洽談，無論你告訴他們什么，他們都會(huì)在每次演出中重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。

從最壞的情況開始就是放棄***的贈(zèng)品。用你的LOGO來投資質(zhì)量贈(zèng)品是非常重要的——沒有什么比別人的便宜，不好做的，俗氣的贈(zèng)品更能讓你的公司更快。永遠(yuǎn)不要把他們放在一個(gè)大堆里，讓每個(gè)人都抓住它們。展覽是一種浪費(fèi)金錢的展覽。把你的公司信息或貿(mào)易節(jié)目的主題結(jié)合到你的贈(zèng)品中。一個(gè)點(diǎn)燃的溜溜球是偉大的-但你可以應(yīng)用到您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果不是的話，算了吧。

花時(shí)間來構(gòu)建一個(gè)卡，有針對性的問題收集合格的線索贈(zèng)品。必須有一個(gè)理由來填寫一張卡片，它會(huì)給你和你的銷售團(tuán)隊(duì)帶來有價(jià)值的答案。要有效地使用抽獎(jiǎng)，不要得到一大堆人，贈(zèng)送iPad、自行車、旅行。相反，從你的貿(mào)易展得到有意義的信息，換取一張抽獎(jiǎng)券來贏得那個(gè)獎(jiǎng)。在給予任何東西之前總是要保持領(lǐng)先。促銷是一個(gè)強(qiáng)大的工具，貿(mào)易展示者，但只有當(dāng)有效使用后的表演！

在展會(huì)之后跟進(jìn)。

不要因?yàn)槿狈υ谫Q(mào)易展會(huì)上的跟進(jìn)而產(chǎn)生沮喪的情緒而阻礙貿(mào)易參加者。毫無疑問，參加者期望如果他們對自己的出品感興趣，參展商就會(huì)跟進(jìn)。當(dāng)參展商未能跟進(jìn)你，他們錯(cuò)過了一個(gè)機(jī)會(huì)，出售和降低他們的投資回報(bào)率在展會(huì)上。

展品延伸至20x20，可以從展廳中穿梭而出，具有令人印象深刻的合格線索。滿足上述所有標(biāo)準(zhǔn)是很重要的。你已經(jīng)花了錢，做出了承諾，現(xiàn)在看到它通過所有的方式通過。明年你甚至可能需要一個(gè)更大的展覽展示空間來容納你所有的新客戶。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來查看！