無論你的品牌是在展會上的老手，還是在貿(mào)易展會上的新手，這里都有一些久經(jīng)考驗且真實的格言是參展商們所堅持的。為什么?因為他們想讓人們知道他們的展覽存在他們想讓人們來參觀他們的展覽，不管他們是否愿意。在下面的列表中，看看您是否正在提交下列貿(mào)易展覽會展品的注意事項:

Do:提前推銷你的展銷產(chǎn)品

你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，有那么多公司會等到最后一分鐘才告訴別人他們將在貿(mào)易展上參展。有些公司等到月，有些公司等到一周之前，有些公司提前開始有足夠的時間推出全面的有針對性的營銷活動，吸引人們對各種渠道的興趣。我們的市場營銷或展會管理部門各不相同，但如果你的公司在最后一分鐘才決定，你可能會錯過與行業(yè)影響力人物的約會，錯過在展會上與重要客戶見面的機會，錯過吸引新客戶參加展會的機會。

我們都知道市場營銷對一個企業(yè)來說非常重要，不應(yīng)該被排除在展會策略之外。它是一個綜合貿(mào)易展覽戰(zhàn)略的最重要的元素之一，以吸引正確的人到一個企業(yè)的貿(mào)易展覽展覽，并填補貿(mào)易展覽攤位的人渴望更多地了解一個公司的商品和服務(wù)。考慮一次至少提前6-8個月的會議，與你的展覽公司合作伙伴設(shè)計你的貿(mào)易展覽，然后戰(zhàn)略性地瞄準(zhǔn)多個渠道，讓你的公司面對最多的參與者、客戶和競爭對手。

別忘了培訓(xùn)你的展銷人員

公司犯的最大錯誤之一就是沒有對員工進行培訓(xùn)。通常情況下，越是接近展會，首席執(zhí)行官或銷售總監(jiān)就會說，我們需要一個巨大的存在感，并吸引來自公司各個部門的人來參加展會。這些人是你產(chǎn)品的生命和呼吸者，所以會出什么問題呢?

很多人不適合為了吸引人們參加貿(mào)易展而在貿(mào)易展上表現(xiàn)得外向和合群。更多的人不應(yīng)該去那里，因為他們是小時工，而且如果他們在外地參加一個貿(mào)易展時沒有正確計算工時和加班時間，他們就會面臨勞工索賠的風(fēng)險。更多的人似乎沒有任何作用，除了像鹿一樣站在那里的前燈。抑制這個費用和失敗的關(guān)鍵人物在貿(mào)易展上,重要的是要選擇你的仔細工作人員,培訓(xùn)他們?nèi)绾翁幚?如何提供更深入的信息,以及如何避免任何超過一個無用的費用或勞動索賠。

Do:設(shè)計一個從人群中脫穎而出的展覽

我們在展會上聽到的主要抱怨之一是與展會服務(wù)承包商合作的公司感到遺憾。他們經(jīng)常表示擔(dān)心，他們的貿(mào)易展展覽看起來平平無奇，他們在展覽后要支付高額費用，而且他們的展覽看起來就像是這個領(lǐng)域的業(yè)余愛好者。這并不是一家公司想在展會上給人留下的印象。相反，公司希望以獨特的設(shè)計、大膽的圖形和優(yōu)質(zhì)的品牌體驗從競爭對手中脫穎而出。對于些喜歡提前工作的公司來說，有太多的選擇，他們可以利用提前預(yù)訂的價格、吸引眼球的因素，以及無需演出后付款就能保證按時付款的優(yōu)勢。

不要:參加沒有明確KPI的展會

貿(mào)易展覽可能很昂貴。一個貿(mào)易展覽攤位本身在獲得一個貿(mào)易展覽之前就能運營數(shù)千美元，這已經(jīng)不是什么秘密了。僅在這一部分就投入了這么多，考慮一下員工的額外旅行和住宿成本、營銷成本，以及公司將為客戶、潛在客戶或潛在客戶舉辦的任何活動。這一切加起來可能會是一件非常昂貴的事情，如果不小心的話，可能會導(dǎo)致中小型企業(yè)倒閉。相反，在公司最初的貿(mào)易展開幕會議上，制定明確的KPI和衡量成功的指標(biāo)，可以為公司在未來的貿(mào)易展中如何開展提供信息。提前了解這些可以減少失控的開支，并讓團隊專注于從展會本身收集實際價值。

貿(mào)易展會上有各種各樣的注意事項。無論你的公司以前有過貿(mào)易展展覽，還是對參展的想法很陌生，正確看待這些問題，多想想自己努力的結(jié)果，這是很有幫助的。只要稍加考慮和策略，貴公司就能在下一屆貿(mào)易展上躋身一流參展商之列。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【www.zg198.net】進行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！